中亚地区机电建材产品市场需求及供应状况分析报告
中国贸促会展览部 鞠文永
前言：为了贯彻国家关于发展与周边国家关系的政策，促进我国与中亚等国的经贸交流，通过与各分会合作进一步提升办展水平，巩固和扩大中国贸促会会在展览业界的影响力，中国贸促会拟于2008年赴吉尔吉斯斯坦举办“中国机电建材产品展览会”。为此，中国贸促会派员赴吉尔吉斯斯坦比什凯克考察了当地的机电建材市场，并结合贸促会对中亚地区已有的研究资料，形成此分析报告。
中亚地区的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔古克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦5国，总面积约400万平方公里，人口总数近6000万。经过上世纪和本世纪的各方面改革，经济复苏步伐加快。近几年，中亚国家的经济发展增长都存8％以上。其中哈、吉两国连续6年稳定增长，增速达9％以上，乌国已连续9年实现稳定增长。中亚被联合国欧洲经济委员会列为“世界经济发展最快的地区之一”，其社会体制正在经历从国有计划向私有化过渡的转型阶段，特别是近几年，在农业和采矿石油行业方面又有了新的发展，同时这些国家已经形成了市政基础建设、住宅建设、办公改造、修建宾馆的热潮，市场正逐步呈现出消费旺盛的趋势。
中亚各国在快速发展的同时，由于历史原因，普遍经济结构单一，以农牧业和矿产资源为主要收入来源，国内轻工业基础非常薄弱，机电、建材、轻工产品、家用电器等的供应大规模依赖进口，加上近年来俄罗斯对这些国家的优惠举措也越来越少，因而在这个地区形成了巨大的商品需求缺口，这一地区成为商品输入的热土。物美价廉的中国商品在中西亚地区一直需求旺盛。
一、机电产品需求及市场状况
由于中亚国家机械加工业的严重滞后和老化，中亚国家普遍存在着对进口机电产品的旺盛需求，哈萨克斯坦每年的进口额中机电产品占到45％以上，土库曼斯坦从1992年到2006年机电产品进口额占到了进口总额的40％以上，吉尔吉斯斯坦每年机电产品进口占到全国进口总额的20％以上，塔吉克斯坦每年车辆和机械设备占到进口商品的近20％。机电产品的进口比在持续性增长，同时机电产业成为这些国家鼓励发展的重点行业。
中亚国家对机电产品的需求囊括了从高科技高工艺设备及工具、发动机、涡轮机、水泵、压缩机、矿山机械、建筑机械、农业机械、纺织机械、汽车、船舶设备、铁路运行设备、发电机、变压器、电缆、铁路车厢、油气开采设备、电信设备、飞行及宇航设备，到摩托车及自行车等日用机电产品，包括电子计算机、蓄电池、电灯泡、收录机、五金交电、光学和摄影器材等。
在这些机电产品中，农机产品成为中亚国家普遍急需的产品。中业国家农机制造工业基础比较薄弱，现有的农机工厂均为苏联时期的，而且目前都相继破产，使用的农机具也都是那个时期生产的，已经到了更新换代的时候。而中亚国家基本是以农牧业为主的经济结构，对农机的需求十分迫切，业主都希望买到经济实用的农机产品。哈萨克斯坦每年的机电产品进口中农机产品进口就占80％以上。这对于拥有技术优势、人才优势、地域优势、价格优势的我国农机企业来说是一个机遇。
虽然欧美、日韩等国对中亚市场的开拓力度很大，但这些国家产品价位较高。中国机电产品质优价低，技术含量也不低，因此在中亚市场还是很具有竞争力。而对这一市场积极开发机电产品出口业务，抢占中亚国家机电市场，应该成为我国拓展外贸出口空间的一项现实选择。
业内人士认为，我国的农机制造企业生产的产品在质量与欧美等进口产品还有一定差距，产品技术水平有待提高，企业开拓市场的能力也需要进一步提升。此外，对国际市场认识分析不到位，不能够根据市场需求及时调整产品一些外贸公司在代理机电产品出口中，一直是在单打独斗而且相互竞争，没有形成合力，丢失了一些市场。
针对上述情况，专家认为，我国机电产品要开拓在中亚国家的市场，需要注意以下几个方向：
一、正确了解市场。我国的机电产品要想进入中亚国家市场，就要深入市场调查研究，认真分析这个国家的产业需求、生产体系、采购方式、市场销售体系和结构、市场容量、主要进口产品、进口来源、竞争对手等等。外贸企业要利用自己熟悉市场的优势，根据该国经济政策、市场结构、市场销售渠道等锁定目标，向生产企业提供市场信息，把生产企业组织起来，在互惠互利的原则下共同开拓市场。
二、注重质量、以质取胜。这是扩大出口的根本，这无论对夺回老市场还是抢占新市场都有关键意义。这里所说的质量，不但包括产品要符合技术标准、性能标准、环境标准，而且企业的生产管理和服务应达到国际质量管理体系标准。
三、国内的机电企业需要走出去，向发达国家同行学习，把先进的工艺技术引进来，也可通过合资办厂引进技术，或通过引进关键设备、关键技术等方法来提升制造水平。同时要充分发挥自身的研发优势，加快开发技术含量高的机电产品。
四、扩大对外宣传，树立我国机电产品和企业的品牌形象。中亚国家对我国工业水半不很了解，对我国产品的认识还停留在20世纪80年代的水平上，不知道我国机电产品70％以上能出口到发达国家，然后发达国家又以他们的品牌转卖到发展中国家。
目前，中国的机电产业发展较为成熟，实力企业完全可以将生产扩至中亚地区，进行相关产业投资。中国企业应着力开拓包括大型电力变压器、阻燃聚氯乙烯电线电缆、大型自动化及信息化设备、电力机车、光学仪器和设备、机器设备、化工设备、成套设备、工程机械车、各种客货电梯、观光电梯、大小型客货车、小型农机具、果蔬、饮料等农产品加上包装成套设备、医疗设备等，以及各种有优势的电信技术、设备及通讯产品等的出口。其中，制砖机、碎石机、劈离机和小型压路机等建筑机械在中西亚市场供不应求。
二、建材产品需求及市场状况
当前，中亚及俄罗斯已进入了新一轮的大规模的城市建设、居民住宅建设阶段，机场、公路、宾馆、写字楼、别墅等建设项目纷纷上马，尤其是私人住宅业的兴起，对建材产品需求十分旺盛。因为处在发展初期，建材专业生产领域的技术装备落后，中亚及俄罗斯建材工业基础薄弱，发展缓慢，空白点很多，进口依赖度很高，建筑材料市场进口需求旺盛。其中对保温防水材料、吊顶及屋面材料、水泥、油漆涂料、门窗、金属瓦、天然瓦、胶合板、水暖器等材料尤其迫切，另外，不少城市面临旧房改造，对卫生洁具、石材、建筑五金、水、气、电表、塑钢门窗等材料也有人量需求；而具有绿色环保、防潮防阻燃等特点的新型建材，包括：建筑用门窗型材及配件、玻璃钢管道、中高档陶瓷制品、各类家具、防火材料、保温材料、装饰材料、地板胶、地砖、油漆、涂料、墙纸、装饰板、玻璃及其制品、洁具、五金、照明等新型建材，以及卫浴及康体休闲设备、厨房设备等新型家居产品，都倍受欢迎，一个广阔的市场前景展现在我们眼前。
上世纪，中亚及俄罗斯80％以上的建材产品长期从韩国和欧洲进口，价格昂贵。随着中国建材行业的壮大发展和进入国际市场，目前中国的水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷等产量均居世界第一位，且质量已可与意大利、西班牙产品相媲美，价格仅其l／3。2002年以来，家居建材产品已成为新疆主要的出口产品之一，增速在所有出口产品中名列前茅。
据了解，哈萨克斯坦从2005年到2007年间建成一千二百万平方米的住宅，吉尔吉斯斯坦也计划到2010年，建设住房面积7.8亿平方米，中亚国家都在进行基础设施和旅游设施的建设，所需的建材产品很大程度上都要依赖于进口。
我国轻工业虽然十分发达，但内贸市场趋于饱和状态，尤其是轻工大省广东，原先主要关注欧美和东南亚市场，但反倾销事件愈演愈烈，市场表现疲软，当前急需开发新市场、拓展新销路。存建材家居行业，以北京为例，现有的建材家居市场经营面积已呈供过于求之势，同时经营业态面临超市模式的竞争，海外企业的进入，市场竞争空前激烈。现有的建材家居市场经营面积超过了200万平方米，按北京常住居民人口1000万计，经营面积和服务的人口之比已达1：5。目前北京建材家居市场总体利润水平下降。而把目标转向中亚，这正好和中亚市场需求形成互补之势。
三、综合分析
中亚地区的市场地位变得越来越重要，中国、俄罗斯、美国以及其他欧洲国家对这一地区的关注逐步加强，西方的经济援助也不断增多。这些中亚国家正在努力把握这一机会发展自身经济，大力吸引国际投资，世界许多国家也已经开始重视在中亚直接投资兴办企业。
经过近几年的发展，中国产品在中亚市场的占有率较前几年有所提高，虽然该地区大部分机电建材需求还由欧美国家的产品占据，但中国产品占到的比重正在提高。近几年中亚经济迅猛增长，对商品的需求也发生了质的变化，市场也随之呈现出新的特点，消费产品档次升级，已提前进入品牌时代，中高档商品销售形势日益看好，以往的低档“地摊货”不再适合诸国的市场消费胃口，出口产品档次必须随之升级。
从地理位置和经济发展水平来看，中国与西方国家相比要近得多。中国与中亚5国相邻的地理位置是重要的地利；中国的经济改革早了他们十几年，经济发展水平恰好领先了他们一段距离，产品物美价廉的优势正好迎合了这些国家和地区的市场需求，国家领导人频频互访，对双边经济流通是极好的促进，此为天时；中国和这些国家在历史上和现实中的民族关系就是互为融合，在血缘上、语言上有着千丝万缕的各种联系，加上上海合作组织的成立大大密切了中国和中亚5国的关系，政府问和民间保持着友好的密切关系，此为人和。地利、天时、人和，这些因素极大便利了中国厂商与中亚的贸易往来。
